Für Teams, die eine Marktentscheidung belegen müssen – nicht nur treffen.
busqo passt, wenn am Ende jemand fragt: Woher kommt diese Zahl? Und die Antwort tragen muss.
Business Development & Strategie in Industrieunternehmen
Sie bereiten Vorlagen vor, die im Vorstand oder im Gate-Review bestehen müssen.
Produktmanagement vor einem Gate
Sie brauchen den Marktteil des Business Case, ohne dafür ein Team abzustellen.
Vertriebsteams
Sie brauchen eine geprüfte Account-Liste mit Fit-Ranking, Kaufreife und dem richtigen Einstiegspunkt – aus Customer Scan und Buying-Center-Scan. Pro passendem Account leite ich eine oder zwei konkrete Gesprächseinstiegsfragen ab, mit denen Sie die Einstufung bestätigen oder kippen können.
Geschäftsführung im Mittelstand
Sie haben keine Stabsstelle für Market Intelligence und wollen trotzdem keine Bauchentscheidung treffen.
Beiräte, Investoren, Förderstellen
Sie müssen eine fremde Vorlage beurteilen und wollen wissen, was davon belegt ist.
Vor einem Gate-Review
Der Reviewer will Belege, keine Meinungen. Sie bekommen verifizierte Accounts, ein nachrechenbares Modell und jede Annahme mit ID und Konfidenz.
Sie wollen wissen, wie Sie bei einem Account ansetzen
Sie haben wenig Zeit für Recherche pro Account, müssen aber gezielt anrufen. Der Scan liefert nicht nur Kontakte, sondern pro passendem Account eine oder zwei konkrete Fragen, die auf der Rolle des Ansprechpartners und auf dem aufbauen, was das Modell bestätigen oder widerlegen würde.
Ein Segment, das Sie nicht kennen
Sie wissen noch nicht, wer im Markt spielt, welche Accounts passen und wer entscheidet. Ich mappe die Wertschöpfungskette, finde passende Accounts und arbeite die Personen dahinter auf.
Eine Marktzahl, die niemand belegen kann
TAM, SAM und SOM in drei Szenarien. Jede Eingabe hat eine Quelle oder eine benannte Annahme – und das Modell rechnet nach, wenn Sie an einer Annahme drehen.
Eine Analyse, bei der niemand weiß, was stimmt
Ob intern erstellt oder von einer KI generiert: Ihre Analyse klingt plausibel, aber keiner kann sagen, was belegt ist. Sie bekommen ein Prüfprotokoll: was hält, was wackelt, was fehlt.
Keine Experteninterviews, keine Primärforschung.
Was nur ein Gespräch klären kann, übergebe ich Ihnen als offene Frage – mit dem Ansprechpartner dazu.
Keine kostenpflichtigen Datenquellen.
Ich arbeite mit frei zugänglichen Quellen: Register, Verbandslisten, Förderdatenbanken, Messeverzeichnisse, Unternehmensseiten. Bezahlte Datenbanken oder Marktstudien fließen nur ein, wenn Sie das ausdrücklich wünschen oder sie selbst bereitstellen.
Keine Bestätigung eines gewünschten Ergebnisses.
Wenn die verifizierte Kaufabsicht Null ist, steht Null auf Folie 1.
Keine Go-Entscheidung.
Sie bekommen eine Empfehlung mit Optionen und Gate-Kriterien. Entscheiden tun Sie.
Nicht für Konsumentenmärkte.
Die Methodik ist für B2B gebaut: benannte Accounts, benannte Rollen, öffentliche Belege.
Nicht, wenn Sie die Antwort in vier Minuten brauchen.
Dafür gibt es Chatfenster. Ein Scan braucht Wochen, weil Prüfen länger dauert als Behaupten.
Der Intake ist kein Formular. Er legt fest, was untersucht wird: Ihr Angebot in einem Absatz, die Zielmärkte, Ihre Kriterien für „passt“. Diese Entscheidung treffen Sie, nicht das Modell. Danach läuft die Recherche in diesem Rahmen. Dazu, was schon da ist – Listen, alte Analysen, CRM-Auszüge. Was fehlt, wird als Annahme festgehalten, nicht geraten. Was außerhalb des Rahmens liegt, steht im Bericht als nicht untersucht.